はじめましてから信頼は始まる
誰とでも隔てなく話せること。それが私の武器です。
地主様にもテナント様にも一歩踏み込んで、 長くお付き合いいただける関係を築いていきます。
土地とテナントを結び
街の風景をつくる
商業不動産のコンサルティング業務を行っています。地主様に対しては、テナント様との豊富なネットワークをもとに、その土地に合ったテナント様を誘致し、不動産の有効活用をご提案しています。テナント様に対しては、綿密な周辺調査をもとに出店候補地を選定し、用地の確保だけでなく、条件交渉から商業施設の設計・建設までトータルでサポートしています。
自分が関わった土地に店舗が建ち、街の風景が変わっていく。しかもその店舗は、この先何十年と地域の方が毎日利用される場所になり、地図に残る。そこがこの仕事のいちばんのやりがいであり、面白さだと感じています。
営業だけで終わらない、社内に技術者がいる強み
前職では建設会社で建築営業を担当していました。だからこそ入社して驚いたのは、地主様・テナント様にご提案できる事業スキームの多さです。建貸、借地、売買、居抜き、サブリース。同じ土地でも、組み立て方を変えれば答えが変わります。
さらにBL株式会社には、設計・建設のプロフェッショナルが社内に所属しています。お客様からいただいた課題を持ち帰ってすぐ社内で協議でき、早い段階で複数の案をお出しでき、その日のうちに前へ進む。営業として仕事のスピードが上がり、提案の幅が広がったと実感していますし、自分の営業スキルもここで伸ばしていきたいと考えています。
ベースにあるのは
人と人の信頼関係
私の特技は、初対面の方と仲良く会話ができることです。年齢も役職も性別も関係なく、まず相手を知ることから始める。この仕事は最終的に、「何かあったときに、あの人に相談しよう」と思っていただけるかどうかに尽きると思っています。
一件の計画が動き出すまでには時間がかかります。すぐに結論が出ないことのほうが多い。それでも足を運び、話を聞き続けた先に、ご相談をいただける関係が生まれます。そうした関係をひとつずつ増やしていくことが、いまの目標です。
後輩へのメッセージ
私は15年間、野球を続けてきました。そこで得たものは二つあります。ひとつは人とのつながりです。学生時代の縦のつながり、横のつながりは今も続いていて、この財産はきっと会社やお客様にもつながっていくと思っています。もうひとつは、粘り強さです。一度決めたことは最後までやり抜く。この仕事でも、一度お預かりした話は途中で投げ出さない。そこは15年間で身についたものだと思います。
休日は家族と過ごしたり、ゴルフや旅行、読書をしたりして過ごしています。趣味であるゴルフはお客様とご一緒する機会も多く、コースを回りながら伺える話もあります。仕事と趣味が地続きになっているのも、この仕事の面白いところかもしれません。
新しいことを覚える毎日ですが、わからないことはその場で同僚や上司に聞ける距離感があります。一件の店舗が形になるまでには、地主様やテナント様をはじめ、多くの方が関わります。その真ん中に立てるのが営業という仕事です。人と関わることが好きな方には、やりがいのある場所だと思います。一緒に働ける日を楽しみにしています。